Os 10 Principais Erros nas Vendas e Como Evitá-los

A abordagem revolucionária de TODD DUNCAN ao processo de venda, assim como ao produto, transformaram-se numa inspiração para dezenas de milhares de profissionais de vendas em todo o mundo. No livro Os 10 Principais Erros nas Vendas e como Evitá-los, ele concentra a sua perícia e competência nas gafes mais comuns e mais destrutivas que os profissionais de vendas cometem, assim como na forma de as evitar.Baseado em milhares de entrevistas, anos de pesquisa e duas décadas de experiência pessoal em vendas, este livro foi escrito especialmente para o ajudar a manter-se afastado dos 10 erros mais fatais em vendas - tentar vender antes de se treinar em vender, fazer telefonemas não planeados para clientes desconhecidos, e tentar vender o seu produto antes de conhecer o potencial cliente. Duncan exemplifica ainda como construir um negócio para a vida em vez de uma vida para o negócio, através daquele equilíbrio delicado mas essencial entre trabalho e vida pessoal.Repleto das muito procuradas sabedoria e energia de vendas de Todd Duncan, este livro fornece-lhe as ferramentas para evitar rasteiras, apurar as suas técnicas de vendas, e tornar-se o melhor profissional de vendas que você pode ser.